利润率是(利润率与周转率)

利润率是(利润率与周转率)

雕爷

1

一堂有意思的财务公开课

财务对绝大部分人而言是枯燥、乏味的。我虚构的这则案例,具有相当大的真实成分,几乎是很多城市日日夜夜都在发生的商业故事。它是根据本人在燕莎商城买鞋的经历改编的。在课堂上,你不会找到这个案例,但内在逻辑,却完全相通。

“为什么会这样决策?”

“成功的公司和失败的公司,他们当初为什么那样决策?”

“那样的决策在进行中,遇到了哪些挑战?以及如何面对挑战和相应调整?”——明白这些,比知道故事的结果,重要无数倍。

明白了背后的逻辑,失败公司的策略,到你手里可能也会成功。而照搬成功公司的策略,不做相应改变,失败就不可避免了。

2

减去貌似机会的“伪机会”

假设有两位创业者,安公公和优等生。这位安公公,有50万元想干点啥好呢?这时,他发现有个做鞋的品牌叫“Loake”,中文译做劳克,英国牌子,平均3000多元一双,不是最顶级的鞋,也肯定是高档货了。安公公通过一番折腾,终于拿到了劳克在中国大陆的代理权。

图片

就在这时,创业人士优等生也有50万元,他选择了卖鞋油。不同的是,优等生先拿40万元买了个小鞋油厂,起名“翰王”,定位在中高档鞋油,租高档商场的专柜开卖。

接下来,这两个小企业,就发生了很多故事……到底是安公公发财了呢?还是优等生发财了呢?

安公公说,我坚决要面子,所以,代理个世界名牌的奢侈品鞋子,很不错。干好了,也能赚很多,我就卖英国鞋!

优等生挺现实,干啥都是干,鞋油这东西,感觉谁都需要,薄利多销,市场可比那很贵很贵的英国鞋大多了!再说了,能买个鞋油厂,我可就是厂长啦!所以,我选择卖鞋油!

不过,优等生这人,为人圆滑,头脑灵活,突然想到个问题。干任何生意,都有风险,他明白,也评估过干鞋油生意的风险,觉得还可承受。

但这时,他想起了老师一直唠叨的“视野”问题——难道,一个机会摆在面前,仅仅只有“风险”一个因素需要考虑吗?

图片

优等生不像安公公好面子胜过赚大钱,优等生直觉认为,还一个东西附着在“机会”背后,需要评估。

这就是“机会成本”的问题。要知道,机会和风险的关系,是内部和内部的关系:有一个机会,必然面临着相应风险。

而“机会成本”呢?它是这个机会和另一机会的比较,是内部和外部的关系。

优等生陷入了思索,他明白,除了这个鞋油生意,50万事实上还有很多生意可以干啊!没准成为下一个李嘉诚的生意在等着他呢,当然也可能是个赔钱买卖……谁知道呢?但如果说没有另一个机会,肯定不对。总之,最后优等生考虑再三,觉得这个鞋油生意,还是比较稳妥,一咬牙,还是买了鞋油厂,拿着“翰王”鞋油挺进燕莎商城!

3

高利润率对比低利润率

安公公卖英国鞋,高档而昂贵,因为英国手工产,成本就很高。安公公跑趟英国订购一批,就把40万元的资金给沉淀在“存货”上了。平均每双鞋进价1500元,零售价3000元,一天能卖3双,而平均每天的柜台租赁费是1000元。

图片

大家算算,他一天的利润是多少?

9000-4500-1000=3500(元)

那么利润率呢?

3500÷9000×100%≈39%

怎么样?还不错是吧?(简单点算,所以没加人工费用什么的,明白逻辑就好。)

优等生那边呢?从数量上讲比昂贵的英国鞋大多了,一天能卖100支鞋油!每支成本5元,零售价20元,柜台租赁费600元一天(因为他促销的位置特好,所以柜台虽小,也挺贵)。营业额2000元,减去变动成本500元,固定成本600元,利润900元。

图片

等一等,忘了说个事,优等生不是买了个鞋油厂吗?麻烦在于,鞋油厂每天不论开不开工,都有800元的水电费、厂房开销,所以,900元毛利还需要背负这每天800元的固定成本,所以每天实际净利润只有100元。

那么优等生在燕莎商城这家店,实际利润率是100÷2000×100%=5%

呵呵,和安公公接近40%的利润率怎么比?但是优等生真的就这么可怜吗?

4

低周转率对比高周转率

安公公当初拿40万元去进货,留了10万元当流动资金,花在请销售员、打点小广告什么的。重要的是,那40万元,能进多少货呢?

上面讲了,平均成本1500元一双,那么能卖40万元÷1500元≈267双鞋。

同学们,这可实在不多哦,因为即使是男鞋,也需要至少十几个款式,才能干专柜,再少没法卖,而且,鞋子的每个款式,都需要准备若干尺寸!再来计算一下,如果267双鞋是开一个专柜的底线,开第二个专柜所需的40万元,安公公需要赚多久?

40万元÷(3500元×30天)≈4个月。

一年下来呢?谁有兴趣按照复利的形式算算,安公公一年结束,开了几个专柜?

回头看优等生。优等生的40万元沉淀在鞋油厂了,而且每天都要背负鞋油厂的固定开销。一个商场专柜,需要多少库存鞋油?

我们假设存500支好了(反正小鞋油厂是自己的,只要有点钱进原料,想一次灌几只都行),优等生等多久能赚出这500支库存的钱?

刚才说他一天净利润才100元。(500支×5元)÷100元=25天!哇,连一个月都不到,就可以开第二个专柜啦!就是说优等生一个店一个月的利润就足以开一家新店。

我们假设先暂时不考虑扩张时他们两家进新商场做专柜之类的杂费,也假设柜台租金可以按天支付。按照复利的方式计算,优等生第12个月的店面数量为x+x×(1+2+4+…+2n-1),现在x=1, n=12,所以得出结论是4096家分店。同样的算法,安公公的分店数量应该是8家。

5

高周转率对比低利润率

4096家店和8家店比,已经不只是一个数量级的差别。我想大概所有朋友都明白安公公和优等生谁在一年后赚得多了吧?

我知道我忽略了某些现实中的细节和成本,请暂时别挑刺儿,我只想通过这个案例说明,怎样用高周转率去对抗低利润率。

图片

国美的成功,就是周转率的成功。大家想想,国美电器在经营上,有什么资金沉淀?店面是租的,每个月给租金;商场里的货是供应商的,没卖掉前,不占用国美一分钱,卖掉后,却好几个月不给供应商钱——拿去租店面开第二家店了;就连国美卖场内的大量员工,都是厂家的促销员!但是每多开一家店,又都能提高营业额,这样一来,即使利润率低,但每一分钱,都“转”起来了,一年下来,周转十几次,就不一样了。事实上,国美电器的最大资产是“国美电器”四个字。

当然,我估计有人会反驳说:国美的方式不可复制到每个领域。那当然,否则我们还谈商业逻辑干什么?国美的扩张,能够呈非常快速甚至是摧枯拉朽的态势,侵蚀到每个城市。安公公的英国皮鞋恐怕就没这么幸运了。但各位起码明白该怎么对抗低利润率了吧?

其实我当年糊里糊涂也不懂什么“资金周转率”,但似乎就是隐隐约约明白这个道理,所以当我的朋友都在开饭馆、开网吧,都说利润挺高的,我就是觉得不对劲!

我赋闲很久,看到朋友们的饭馆、网吧赚钱了,我也不眼红,继续等待我认为有前途的项目。后来才明白,原来饭馆、网吧,都是把资金沉淀在实体硬件上了,即使赚到了钱(一般而言,也赚不到大钱),也无法通过同一模式扩张。所以资金的周转率始终上不去,通常都是“小钱赚到,大钱无缘”。

之所以强调“周转率”,是要告诉大家,在很多情况下,你选择项目,必须要注意这个环节。

知道销售额,百分之二十的利润怎么算?现金流比利润更重要

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时候联系我们修改或删除,多谢。

您可能还会对下面的文章感兴趣: