康师傅矿泉水批发(康师傅的水卖那么便宜)

康师傅矿泉水批发(康师傅的水卖那么便宜)

康师傅的水卖那么便宜,不怕亏本?

康师傅的水卖那么便宜,不怕亏本?


有人问,康师傅的水卖那么便宜,怎么就不怕亏本呢?

康师傅矿物质水销售额一度排到了纯净水第一位,是纯净水中最先破百亿的品牌。

康师傅的水卖那么便宜,不怕亏本?


但后来由于国家强制标准出台,除了天然矿泉水和饮用纯净水外,不能随意取名。如矿物质水,雪山水,富氧水,都不合规。也由于某个友商的举报了,大家自行百度他们之间的各种矛盾和相互攻击。

这样,矿物质水就涉嫌虚假宣传,不能用了,也由于产品低档化,渠道利润太低等原因,基本被挤出了主流纯净水市场。

康师傅矿物质水的主要成功之处:

康师傅的水卖那么便宜,不怕亏本?


第一,开创了矿物质水的新品类。

这个是很厉害的,跟一般的纯净水区隔开了,矿物质水,这个是有认知的,价格又便宜,一下子就跟其他产品形成了鲜明的差异。但也由此埋下了虚假宣传的伏笔。

第二,价格设定

一下子就击穿了整个纯净水的价格体系,借助于康师傅的品牌和渠道力,攻城略地,所向披靡。可以说,纯净水市场是一个典型的价格降维打击,销量迅速飙升。

第三,产品定位

在康师傅的系统中,水相对而言是属于补充品类和渠道的滑润剂。可以不赚钱,当然估计还是赚钱的,那些矿化液成本可以忽略不计,主要成本还是瓶盖、瓶体、标签和宣传费用。广告肯定不会很多了,瓶体的成本压缩到最低,自来水净化的成本有多高,你懂的。

康师傅的众多产品,可以用矿物质水给其他产品提供侧面促销等支持,又能做大销售,非常好的策略啊。

一些负面影响

当然,矿物质水放在康师傅的系统中,是好策略,但也影响了这个品类的发展,消费升级,不是靠概念,而是真正的需求和体验的升级,创造价值才是根本。

康师傅的水卖那么便宜,不怕亏本?


涉嫌虚假宣传,后买改名给优悦,现在也很少在终端看到了,基本是走量贩和一些封闭渠道。

也就是说,这个品类最终被边缘化了。

康师傅的水卖那么便宜,不怕亏本?


不管后期名称怎么改,形象怎么升级,包装怎么更换,基本也是收效甚微。

消费品就是这样,从高往低做是可以的,但从低往高做基本行不通,这是品牌价值认知的问题,很难改变。

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观点:深知精准营销 创始人 CEO 蒋军

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