大学生自主创业(无本钱创业22种方法)

大学生自主创业(无本钱创业22种方法)

租两栋别墅开网店,前三次都没赚到钱。从第四次开始,妈妈想让儿子徐洪斌读研究生。他在宁波大学信息学院上大四年级学习。同时他也是一家贸易公司的总经理,有一家网店,月销售额90多万,利润20万左右,专营婴儿用品。

创业项目之大学生如何白手起家创业


租两栋别墅开网店

镇海区石壮街光明新村,徐洪斌网店所在地。这里的别墅是当地农民的安置房。很多家庭有两套,一套自住,一套出租。由于地理位置的原因,每栋楼的年租金只有1万元左右。许多网店的“总部”都在这里,而徐洪斌网店则位于两栋别墅内。

徐洪斌把记者带进了一栋别墅。我看见客厅里有几箱货物。一名中年男子在打包,一名妇女正在检查货物是否有缺陷,几个小女孩正在根据清单四处分发货物。

客厅被架子包围着。货架上有各种各样的婴儿饰品,有动物形状的小包,有卡通图案的小太阳帽,还有婴儿口水巾。

客厅的桌子上有四台电脑。一个女孩不停地敲击键盘,电脑不时发出QQ的提示音。徐洪斌说这是他的女朋友王千千,她是宁波大学商学院国际贸易专业的大四学生。和他自己休学不一样,她女朋友和他开了一家网店,但是她没有离开学校。她马上就要毕业了,但是今年九月自己还要继续去上大四。到时候网店就由女朋友管了。

那个中年男人是王千千的父亲,而那个女人是徐洪斌的母亲,几个小女孩是公司的员工。

徐洪斌穿着圆领短袖t恤。记者想拍照的时候,他妈催他上楼换件比较正式的衬衫。当记者想和他交换名片时,他遗憾地说:“我没有名片,因为我们开网店不用见客户。生意都是网上谈的,我们不需要。”他给了记者一个QQ,在把他加为QQ,的朋友后,记者发现他的网名非常特别,叫做“我不怕”。

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前三家创业公司都没赚到钱

徐洪斌1987年出生于湖州。2006年9月,考入宁波大学信息学院。刚入学半个月,通过家教中介公司找到家教工作,周末给一个住在市区的初中生补课,每小时20元。后来他又找了另外两个导师,周末陆续去上课。很多时候他周末上16个小时的课赚300块钱。

这种“疯狂”的家教生活持续了大约一年,徐洪斌发现当家教代理更容易赚钱。上大二世后,他在宁波大学附近租了一所房子,并成立了一家辅导机构。为了扩大家教社的影响力,他还在报纸和墙壁上刊登广告。做了半年,发现基本不赚钱,开始淡出这个行业。

徐洪斌的第二个项目是买卖二手笔记本电脑。在上大学的第二年,经朋友介绍,他买了被一批日本人淘汰的旧笔记本电脑,通过在校园论坛上发帖,他卖出了10多台笔记本电脑,每台盈利200多元。

卖掉这些电脑后,徐洪斌开始在淘宝上搜索二手笔记本电脑。找到便宜的就买了卖给宁大的学生。然而几个月后,他发现这个行业的钱不容易赚,因为二手笔记本电脑卖了以后很容易坏。出了问题,买电脑的同学会找他。他要修,就要花很多时间,有时候还要花钱给同学补配件。这次也没赚到钱。

徐洪斌的第三次冒险是卖书。有一次,他在鼓楼购物,发现某书店的武侠小说很畅销,也很便宜,就以很低的折扣进了一大批。业余时间,他在宁波大学附近摆了一个书摊,但最终没有赚到钱。因为网络很发达,很多同学都在网上买书,网上的书更便宜。

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赚钱从第四次创业开始

3月,徐洪斌在淘宝上注册了自己的店铺。尾货,刚刚开始销售一些名牌服装,生意不好。不经意间,他听一位从事婴儿饰品批发业务的网友说,现在网上卖的最好的是一款绣有孩子喜欢的图案的小三角巾,可以用来擦口水,也可以作为脖子上的装饰品。

他试图进入一批,并在网上发布了口水巾的促销照片,立即引起了许多年轻父母的注意,生意极其兴隆。每条口水巾的购买价格从4元起,在网上可以卖到10元,赚了不少钱。

徐洪斌欣喜若狂,总结出一条规则:网上卖的东西在实体店一定很难买到,爱上互联网的人有购买的需求。

慢慢地,除了卖口水巾,徐洪斌还卖婴儿太阳帽、小背包等等。为了让自己的商品更有吸引力,他开始频繁地进入一些国外的婴儿用品网站,在网上高价购买国外的新婴儿配件,加上一些自己的想法,改造后打上自己的品牌,直接和工厂下单。

去年9月,为了便于大规模生产,他专门从事婴儿用品的批发业务,不再零售产品。

销量大幅增长。生意做大后,他经常早上4点起床,去慈溪圣山的面料交易市场,然后不停地把购买的面料送到工厂加工,以便及时发货。

如今,他的客户主要是为婴儿产品开设网店的零售商。徐洪斌自信地说,在中国的婴儿用品在线批发商中,他的销量已经进入前10名,他的产品已经开始销往国外。

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母亲希望她的儿子去读研究生

当记者问及徐洪斌上大半个月前去做家教的原因时,他的回答有些不同:“我生来就是为了赚钱的,当我赚钱的时候,我会有成就感。”

据他母亲说,他从出生开始,家里就不缺钱。他的父亲是一名音乐教师,母亲在当地一家企业工作。他是家里唯一的孩子。在他上大学后,父母最大的愿望是他能努力学习,最好是研究生毕业,找机构或者事业单位工作。徐洪斌一入学,就到处去赚钱。她当时并不知道,如果知道,她会阻止的。

直到9月,她接到儿子老师的电话,说儿子干得不错,学校也鼓励学生离校创业。希望她能同意儿子离开学校开网店的决定。

她真的很爱儿子,就帮他一起创业。不久,徐洪斌的女友王千千的父亲也从家乡泰州来到宁波,帮他的孩子一起做生意。王千千的父亲告诉记者,他以前开过一家服装店,最多有八家服装店。由于金融危机和服装网络交易的大幅增加,服装店业务每况愈下。去年,他关闭了年底的最后一家商店

王千千的父亲告诉记者,当他10多年前第一次开服装店时,生意很红火,但现在,实体服装店的租金占了很大比例,基本赚不到钱。

从王千千父亲的眼中,似乎看到了商业时代的过去和另一个商业时代的到来。

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